Des consultants seniors du Tourisme Réceptif totalisant plus de 30 ans d’expérience respective acquise dans le secteur privé des agences de voyages, des TO, du transport touristique et de l'événementiel...
Des consultants seniors du Tourisme Réceptif totalisant plus de 30 ans d’expérience respective acquise dans le secteur privé des agences de voyages, des TO, du transport touristique et de l'événementiel...
Cabinet SIFG Commercialisation Tourisme Réceptif France
Cabinet SIFG Commercialisation Tourisme Réceptif France 

A la Direction de l’Office de Tourisme, Parc, Station...

la COMMERCIALISATION au sein de votre structure

Fléchage de la stratégie "commercialisation"

La COMMERCIALISATION « fait partie de vos stratégies » 

toutefois :

  • Sa définition, son organisation, les moyens nécessaires, les objectifs réels de CA et de marge doivent être analysés et maîtrisés
  • Le rapport entre la volonté « commercialisation » et l’attente des prestataires, socio-pros, n’est pas suffisamment lisible et parfois mal ajustée
  • Quelle place accorder et comment s’organiser pour la « commercialisation » au sein des multiples fonctions et tâches de l’OT
  • Les offres commerciales existantes sont souvent limitées à de simples 1/2 journées ou journées, difficulté engendrée par les limites statutaires
  • C’est un nouveau métier nécessitant, des acquis théoriques et pratiques, des outils de back office et de front office, une organisation professionnelle, si on veut le réussir
  • Vouloir commercialiser est séduisant pour votre territoire, mais quelles priorités, produits / cibles et choix de distribution
  • Dégager une marge brute

Intervention : "Fléchage de la stratégie commercialisation"  

Elle s'articule en 3 phases :

phase 1 - constats, ressentis :

  • diagnostiquer l’activité commerciale actuelle
  • définir son "juste positionnement" dans le volet commercial
  • politiques tourisme partenariales (départementales, régionales...)

phase 2 - préconisations et axes de travail :

  • "la commercialisation : la faire ou seulement la piloter", collaborer par exemple avec un professionnel local agent de voyages/autocariste
  • choisir son positionnement marketing (territorial, produits, filières, événementiel, loisirs…)
  • cibler des clientèles et décider du mode de distribution correspondant (coût de cette dernière)

phase 3 - outils de sa mise en oeuvre :

  • bâtir un plan d'action commercial (des objectifs commerciaux à croiser avec le montant de l’investissement)
  • définir sa politique prix (achats, commission de distribution, marge…)
  • réaliser l’assemblage des prestations, avec quels partenaires commerciaux, (contenu fort et prix concurentiel) outil de packaging dynamique
  • mettre en place les outils professionnels de back office (gérer) et de front office (communiquer)

Mode opératoire : budget formation

Ce module de formation est destiné à être réalisé en intra, au sein de l'établissement local,

Durée : à convenir lors de l'établissement de la convention de formation.

(mode collectifnous interroger).

Conditions financières : établissement d’une Convention de formation pour une demande de prise en charge à votre OPCO / OPCA (notre agrément formation N°82 69 13911 69, Préfecture Auvergne Rhône-Alpes). 

 

Etre en règle (ou se mettre en règle) en étant immatriculé « opérateur de voyages » auprès d’Atout France

Contact Cabinet SIFG :

Didier MARCEILLAC & Didier ANDRIEU / 06 24 79 40 57 / didier.marceillac@gmail.com

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