(Proposition en collectif et sur une base de 2 journées)

cibles et organisateurs de la formation-action : CRT, FROTSI, CDT...

FORMATION-ACTION

LES GROUPES, LES 3 ETAPES DE LA COMMERCIALISATION :

 Savoir définir sa stratégie de commercialisation (production et commercialisation)

 Concevoir sa gamme de produits (cibles mini-groupes et groupes)

 Vendre

Pourquoi cette formation destinée aux OT ?

La commercialisation est un vaste sujet. Il est évidemment très impliquant pour chaque structure qui, au-delà de ses actions actuelles de promotions (marketing territorial), va s’engager dans la commercialisation, « le faire venir » (marketing offre produits).

Le décréter c’est une chose mais l’engager en est une autre.

La formation a pour objectif d’appréhender la démarche de commercialisation dans sa globalité, et à l’issue, de débuter sa mise en œuvre, notamment :

Module 1, objectifs 1 & 2 : ce qu’il fait déjà, d’où je pars, dans quel environnement partenarial

Module 2 : l’inscrire dans une stratégie, un plan, des ressources humaines et organisationnelles spécifiques, de techniques professionnelles pour la production des offres

Module 3, objectifs 1 & 2 : mise en œuvre de ma commercialisation, choix marketing pour mes offres commerciales, outils commerciaux à réaliser, aborder leur réalisation concrète

Objectifs pédagogiques et finalités de la formation (en version collectif OT)

·         Se doter de la compétence amont pour inscrire ses démarches commerciales dans une stratégie réfléchie adaptée à son OT

·         Acquérir les savoir-faire techniques et commerciaux, apprendre à agir par rapport à la demande

·         Démarrer, sur la base d’exemples concrets, ses propres offres commerciales groupes

·         Rechercher des « collaborations marchés » entre les OT et mutualisation de certains des moyens

Les intervenants (en binome)

Didier MARCEILLAC & Didier ANDRIEU sont des professionnels du Tourisme Réceptif dotés, l’un et l’autre, d’une expérience de plus de trente ans dans le secteur privé. Ils maîtrisent et transfèrent au cours de la formation, tous les aspects techniques de la Production et de la Commercialisation.

Cabinet SIFG Formation et Partage d'Expériences

Le but, à l’issue de la formation, est que chaque OT présent s’inscrive et s’engage dans la commercialisation ciblée d’une nouvelle gamme de produits propres à son Territoire.

► La formation est le point de départ à l’action commerciale, auront été acquis :

      Savoir définir sa stratégie de commercialisation (production et commercialisation)

      Concevoir sa gamme de produits (cibles mini-groupes et groupes)

      Vendre

OUTILS SUPPORTS DE NOTRE FORMATION :

les intervenants interviennent en binôme, ceci confère au temps de formation une approche très participative et professionnelle.

Nous fournissons à chaque participant des outils supports de formation (documents installés sous Word et Excel), ils sont prévus pour être mis à jour, complétés et ajustés, ils deviennent les "outils support" de chaque participant qui se les approprie :

 « Présentation du marché », « un outil calcul de prix » une « fiche organisation du plateau de production » « plan de production » etc...

Ces documents sont exploitables à l'issue de la formation.

MODALITES 

Formation en collectif, espace de formation réservé par vos soins, base 2 jounées,

Etablissement d'une convention de formation globale, ou par structure, pour une demande de prise en charge auprès de votre OPCA, nos formations sont exonérées de TVA.

"préparation", pour une intervention adaptée et vous assurer d'un "après-vente » efficace 

Selon notre philosophie, nous sommes pleinement motivés pour rester disponibles dans le but d’aider et pour suivre les outils commerciaux qui se mettent en place dans le prolongement de la formation au sein de votre OT.